Becas SDR - Desafio Latam

Obtén una BECA para el curso Ventas Tech 360

Aprende HACIENDO: en 17 semanas domina HubSpot, Apollo y las técnicas que te aseguran un puesto en las mejores empresas B2B.

El salario promedio de un Sales Developer en Latinoamérica es de aproximadamente $20,000 USD al año, con potencial de incremento según tu experiencia y el sector en el que te desempeñes.

Este rol se adapta a tu estilo de vida, permitiendo modalidades de trabajo híbridas o remotas que facilitan el equilibrio entre tu vida personal y profesional.

La demanda de expertos en ventas B2B continúa creciendo aceleradamente en sectores clave como tecnología y servicios, ofreciendo amplias oportunidades de desarrollo profesional.

"Ventas Tech 360: Conviértete en SDR", todo lo que debes saber

Descripción de la Carrera

Descripción de la carrera

En esta carrera de 17 semanas, aprenderás a gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.

Desarrollarás habilidades para identificar oportunidades, construir relaciones sólidas y negociar de manera efectiva, aprendiendo técnicas que te diferenciarán del resto haciéndote 5 veces más eficiente.

A lo largo de la carrera, aplicarás lo aprendido utilizando herramientas clave como HubSpot, Apollo, LinkedIn y soluciones impulsadas por IA, que te ayudarán a automatizar tareas y gestionar prospectos con mayor eficiencia. Mediante
actividades prácticas y escenarios reales, perfeccionarás tus habilidades paso a paso, combinando tecnología avanzada con estrategias comerciales para lograr mejores resultados y aumentar tu efectividad en ventas.

Modalidad

Esta modalidad es compatible con tu vida laboral y familiar.

Dos sesiones a la semana
Sesiones de dos horas
Las sesiones se graban y te entregamos guías de repaso y profundización
Desarrollo de ejercicios prácticos (1 desafío práctico x semana)
Sesiones en vivo con profesores expertos
1 semana de break después de cada módulo
Cada módulo tiene una certificación

Requiere de una dedicación de 12 horas semanales.

Requisitos

Conocimientos Previos:
Herramientas digitales en línea, navegación, búsqueda y redes sociales. Conocimiento a nivel usuario de herramientas de mensajería y correo electrónico.

Habilidades Técnicas:
Uso básico de herramientas de ofimática: Office (Word, Excel, PowerPoint) y Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
Uso de herramientas de conexión a distancia (Zoom, Meet, Teams, etc).
Creación de cuentas de usuario en Google y otras plataformas.

Características del Notebook Recomendadas:
Sistema Operativo: Windows, Mac.
RAM: 8 GB
Almacenamiento: 256 GB HD.

Certificación

Al finalizar esta carrera recibirás una certificación que acredita tus habilidades y conocimientos en el área de ventas como Full-Cycle Sales Representative.

¿Qué trabajo podré tener al salir?

Al finalizar la carrera “Ventas Tech 360”, los estudiantes estarán capacitados para gestionar todas las etapas del proceso de ventas, desde la identificación de clientes hasta el cierre. Aprenderán a investigar y generar interés mediante herramientas como correos electrónicos y llamadas en frío, con un enfoque en la captura de leads usando Apollo y Hunter, así como técnicas de lead scoring.

Duración de la Carrera

Sesiones Online por semana

Duración de cada sesión

Autoaprendizaje por semana

¿Qué aprenderé en la carrera Ventas Tech 360?

En esta carrera de 17 semanas, aprenderás a gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.

MÓDULO1

Introducción al rol de SDR

El módulo abarca ventas B2B: diferencias con B2C, importancia de relaciones a largo plazo, proceso de ventas colaborativo, rol del SDR y social selling para conectar con prospectos.

MÓDULO2

Técnicas y Herramientas para un SDR

Este módulo cubre diversas herramientas a utilizar como SDR, desde HubSpot para el registro de leads, Hunter y Apollo para la búsqueda de leads, herramientas de inteligencia artificial para apoyo en la creación de mensajes personalizados a los clientes y los distintos canales para enviar estas comunicaciones. Al final del módulo se trabajará con lead scoring.

MÓDULO3

Full Cycle Sales representative

El módulo avanza en el ciclo de ventas y enseña los fundamentos necesarios para el cierre de una venta incluyendo la negociación y la gestión de objeciones incluyendo cómo registrar toda esta información dentro del CRM de hubspot. Dentro del módulo estudiaremos cómo utilizar inteligencia artificial para explorar opciones en la negociación y adelantarnos a posibles objeciones.