Este curso introductorio te enseñará a implementar estrategias básicas de ventas B2B, gestionar leads y optimizar el proceso de prospección mediante herramientas digitales y redes sociales.
Adquirirás las habilidades fundamentales necesarias para iniciar tu carrera como Sales Development Representative (SDR), adaptando técnicas comerciales a diferentes modelos de negocio y comprendiendo el embudo de ventas. Además, descubrirás cómo el social selling puede ser una herramienta poderosa en un entorno de ventas dinámico, preparándote para oportunidades de trabajo remoto con un buen salario.
Online en vivo
Conocimientos previos:
Herramientas digitales en línea, navegación, búsqueda y redes sociales.
Conocimiento a nivel usuario de herramientas de mensajería y correo electrónico.
Habilidades Técnicas:
Uso básico de herramientas de ofimática:
Office (Word, Excel, PowerPoint) y Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
Uso de herramientas de conexión a distancia (Zoom, Meet, Teams, etc).
Creación de cuentas de usuario en Google y otras plataformas.
Recibiras un certificado de participación
Este curso está diseñado para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades en ventas digitales, ya sea que tengas un negocio propio, estés en crecimiento en tu carrera de ventas, o quieras comenzar en este campo.
MÓDULO1
Entenderás a profundidad las diferencias entre los modelos de negocio B2B (Business-to-Business) y B2C (Business-to-Consumer), y cómo adaptar tus estrategias de venta a cada uno. A partir de estudios de caso, aprenderás a aplicar ajustes estratégicos para cada tipo de cliente y ciclo de ventas.
MÓDULO2
Desarrollarás la habilidad de gestionar eficientemente el embudo de ventas en entornos B2B, desde la prospección hasta el cierre. Implementarás técnicas modernas para optimizar cada fase del proceso de ventas, asegurando una conversión efectiva de leads a clientes.
MÓDULO3
Dominarás las estrategias de social selling utilizando redes sociales como LinkedIn para prospectar clientes en B2B. Aprenderás a utilizar plataformas como HubSpot y Hunter.io para automatizar y optimizar tus procesos de ventas digitales.
MÓDULO4
Adquirirás las competencias esenciales para desempeñarte como Sales Development Representative (SDR). Desde la prospección hasta la fidelización de clientes, conocerás las mejores prácticas para integrarte en equipos comerciales y crear tu plan de carrera dentro de una organización B2B.
Todas y todos pueden sumarse a la revolución digital
¿Listo para cambiar tu vida?
