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Oferta de lanzamiento
En esta carrera de 17 semanas, aprenderás a gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. Desarrollarás habilidades para identificar oportunidades, construir relaciones sólidas y negociar de manera efectiva, aprendiendo técnicas que te diferenciarán del resto haciéndote 5 veces más eficiente. A lo largo de la carrera, aplicarás lo aprendido utilizando herramientas clave como HubSpot, Apollo, LinkedIn y soluciones impulsadas por IA, que te ayudarán a automatizar tareas y gestionar prospectos con mayor eficiencia. Mediante actividades prácticas y escenarios reales, perfeccionarás tus habilidades paso a paso, combinando tecnología avanzada con estrategias comerciales para lograr mejores resultados y aumentar tu efectividad en ventas.
Esta carrera está diseñada para quienes buscan llevar sus habilidades en ventas al siguiente nivel, aprovechando la automatización y la inteligencia artificial para maximizar sus resultados. Es ideal para:
Si ya trabajas en ventas y deseas dominar el ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre, mientras utilizas herramientas tecnológicas avanzadas como HubSpot, Apollo y Linkedin, esta carrera es para ti.
Si te desempeñas como SDR (Sales Development Representative) y quieres asumir más responsabilidades en negociación y cierre de ventas, esta carrera te brindará las habilidades necesarias.
Si gestionas tu propio negocio y necesitas perfeccionar tus habilidades en la captación y cierre de clientes, aprenderás a utilizar IA y automatización para mejorar tu eficiencia y resultados.
Si estás considerando un cambio de carrera y te interesa el mundo de las ventas B2B, esta carrera te proporcionará las bases y las herramientas tecnológicas para empezar con confianza.
En esta unidad, aprenderás a diferenciar los modelos de negocio B2C y B2B, comprendiendo sus características y tipos de empresas involucradas, como proveedores y distribuidores. También explorarás la evolución de las ventas desde un enfoque transaccional hacia un modelo relacional, enfocado en la creación de valor y la fidelización del cliente.
Aprenderás a gestionar las áreas clave del proceso de ventas B2B, como ventas, marketing y customer success, optimizando el embudo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
Aprenderás las funciones esenciales de un SDR, sus objetivos y cómo se integra con marketing y ventas. Explorarás las habilidades clave para desempeñar este rol y cómo avanzar en tu carrera dentro del equipo comercial, potenciando tu crecimiento profesional.
Aprenderás qué es el social selling, sus beneficios y las estrategias más efectivas para implementarlo en un entorno B2B. También te familiarizarás con las redes sociales, herramientas de CRM y automatización para optimizar procesos y mejorar la eficiencia en ventas.
Aprenderás a configurar y personalizar HubSpot CRM Free para adaptar sus funcionalidades a las necesidades de ventas B2B. Desde la creación de propiedades personalizadas hasta la importación de datos y la optimización de la gestión de contactos, conocerás cómo este CRM puede mejorar tu organización y eficiencia en ventas.
Descubre cómo usar Hunter.io y Apollo.io para encontrar prospectos de manera eficiente. Aprenderás a buscar correos electrónicos válidos, automatizar secuencias de correos y gestionar leads para maximizar tus resultados en prospección, integrando estas herramientas con HubSpot.
Desarrollarás la habilidad de crear mensajes persuasivos y aplicar técnicas de storytelling en ventas. Aprenderás a estructurar propuestas de valor, redactar correos efectivos y utilizar el storytelling para conectar emocionalmente con los prospectos B2B, apoyado por plantillas y herramientas como HubSpot.
Domina la implementación de estrategias multicanal, integrando correos, llamadas y redes sociales para contactar a prospectos. Aprenderás a personalizar secuencias de contacto, gestionar la información en HubSpot y mejorar la efectividad de cada interacción con tus prospectos.
Adquirirás principios básicos de negociación, centrándote en técnicas clave como la creación de valor y manejo de concesiones. Con este conocimiento, estarás preparado para gestionar negociaciones efectivas desde las primeras interacciones con prospectos B2B, avanzando hacia acuerdos sólidos.
Aprenderás a gestionar y registrar objeciones comunes en ventas utilizando HubSpot CRM Free. Crearás respuestas rápidas (snippets) y realizarás simulaciones para mejorar tu capacidad de resolver objeciones de manera efectiva.
Conocerás las objeciones más comunes en ventas B2B y aprenderás a manejarlas de forma efectiva. Utilizando técnicas como el método Feel, Felt, Found, desarrollarás estrategias para anticipar y superar objeciones de clientes.
Te familiarizarás con modelos avanzados de cualificación y lead scoring, como MEDDIC y CHAMP. Aprenderás a implementar un sistema de scoring en HubSpot para priorizar leads y enfocar tus esfuerzos en las mejores oportunidades de ventas.
Aprenderás a gestionar eficientemente el pipeline de ventas y realizar pronósticos utilizando HubSpot CRM. Te enfocarás en personalizar las etapas del pipeline, hacer seguimiento de oportunidades y usar datos para predecir resultados futuros.
Desarrollarás habilidades para analizar datos avanzados y generar reportes en HubSpot CRM Free. Aprenderás a identificar áreas de mejora en el proceso de ventas y crear estrategias de mejora continua para optimizar el rendimiento individual y del equipo.
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